卖家估值暴涨！大量亚马逊聚合商暂停收购

自2020年初以来，亚马逊卖家的估值翻了一番。在当时由于只有少数买家，出售亚马逊卖家业务的概念似乎有些牵强。2021年，亚马逊聚合商吸收了大量资金蓬勃发展，大手笔地收购了许多卖家业务。而在最近，由于卖家估值上升、供应链中断以及收购品牌难以增长，导致该行业面临重新调整，许多亚马逊聚合商已暂停收购行为。

暂停收购的关键原因是，到2021年底，亚马逊卖家的估值一直在上升。从2020年到2021年末，许多卖家的估值都翻了一倍。虽然这一趋势并没有持续到2022年，但即使估值没有上升，也相对趋于稳定。除此之外，最低和最高估值之间的差距继续加大，平均倍数不再是一个具有代表性的指标，因为优秀企业的估值比其他企业高出数倍。

聚合商正试图直接进行更多交易以应对不断上涨的估值，当没有经纪人或投资银行家参与时，估值通常较低。由于收购协议复杂且市场不透明(由于没有公开信息，卖方无法根据公开信息合理估计自己的估值)，卖家经常会求助经纪公司以得到合理报价。

重要的是，聚合业务并不都是盈利的。许多聚合商购买的品牌未能实现增长，有时甚至无法维持现有的销售。一些人发现，他们在运营亚马逊的卖家业务方面，比他们购买这些业务的卖家差。该行业正在发展，不再专注于收购和优化亚马逊卖家。部分聚合商正试图专注于垂直领域，例如，成为美容产品专家。许多人正在推出产品和品牌，而不仅仅是收购。大多数人都非常关注亚马逊以外的电子商务市场，尤其是 DTC 品牌。

不过，尽管一些亚马逊聚合商暂停了收购（其中一部分在几个月里都没有进行购买），但交易数量并没有减少太多，其他公司也增加了收购渠道。根据Marketplace Pulse与已经出售或考虑出售业务的聚合商、投资者、经纪人和卖家的讨论，聚合器行业并不像2021年大部分时期那样乐观。但是，每出现一个苦苦挣扎的聚合网站的故事，就会有更多的成功执行的故事，这个行业还需要更多的时间来发挥作用。