竞争激烈，一片红海？亚马逊市场仍未饱和！

今年第一季度，亚马逊实现了创纪录的市场增长，其收入增长了60%，是亚马逊开始计算第三方卖家服务收入以来至少五年内最快的增速。

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在过去的四个季度，亚马逊第三方卖家服务收入都增长了50%。因为卖家向亚马逊支付的费用相对一致，因此第三方卖家收入的增长也能反映GMV的增长。 

（图片来自Marketplace Pulse）

第三方卖家收入快速增长，表明了亚马逊市场上多年来一直在该平台销售的卖家正在创造越来越多的销售额。 Marketplace Pulse的数据表明，亚马逊上超过一半的卖家是在2017年或更早的时间入驻平台的。

在老卖家不断创造更多销售额的同时，新的卖家也在寻找机会，这也带来了市场体量的增长。

新的卖家在现有基础上带来增加了更多的销量。与此同时，一些老卖家选择了退出平台（自己停止销售、被停止销售，或其他许多原因）。

数据显示，亚马逊卖家的流失速度要慢于新卖家加入的速度。不过，由于整体市场GMV在不断增长，在一定程度上，平台能够让新卖家的销售额在不抢走现有卖家销售额的情况下增长。

最近跨境圈最火的一个词就是“内卷”，关于“价格战”的讨论热火朝天。在去年疫情的影响下，世界上许多地区都实行了隔离政策，长期的封锁让电商行业得到了爆发式的增长，跨境电商行业同样增长迅速。被巨大的利润所吸引，有更多的新卖家选择入局，亚马逊这种行业领头平台仍然是许多新卖家的首选。

无论是老卖家还是新卖家，都会担心市场走向饱和。在饱和的市场中，卖家只能通过从竞争对手那里夺取市场份额来实现增长。在亚马逊入驻大于流失的情况下，卖家们都在争夺不断增长的GMV蛋糕。

不过，根据数据，亚马逊的市场还并未饱和。Marketplace Pulse分析了四个重要的市场指标：新用户获取、老用户流失、店铺寿命和饱和度。数据表明，许多卖家的店铺都成功经营了五年以上，老卖家流失得到控制，新卖家也能找到机会。

下图以开店年龄分别显示了亚马逊卖家销量所占亚马逊总销量的比例。 

（图片来自Marketplace Pulse）

目前，亚马逊上有 33% 的销量来自五年多前加入的卖家。一年前这个数据是 23%，而前年这个数据则是16%。近年随着时间推移，超过5年的卖家的销售份额正在不断增加。从图表和以上数据可以知道，不仅新卖家能发现新商机，许多老牌卖家也能持续获得成功。

越来越多的新卖家加入，竞争是不可避免的，想要取得成功必然要与其他人进行一定程度的竞争。不过亚马逊的市场还并未饱和，并没有到必须从他人手中抢夺市场份额的地步，卖家们不必太过焦虑和悲观，仔细分析自身情况，制定适合的策略，积极面对竞争，才是成功之道。

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