跨境新燃点，90秒引爆流行

鹰熊汇一年一度最盛大的跨境电商峰会今天在深圳会展中心五楼拉开帷幕，本次峰会集结了几十位大咖，为大家带来最前沿的行业信息、最实在的干货、最新的平台招商、最全的跨境电商招商、最佳的电商解决方案，一定让你满载而归。

以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解。

以下为Tophatter亚太区市场及战略合作负责人 Helena致辞。

今天我给大家介绍一个非常刺激的美国的新平台，叫做Tophatter，有着很不一样的玩法，希望为大家打开一片新的蓝海。Tophatter是一个以用户的体验作为全新切入点的平台，相信会帮助大家在欧美市场找到一个新的增长点。

我们首先来看一组数据，根据美国第三方调研机构Statcounter的数据，互联网的流量正加速向移动端迁移，手机端的流量在2018年1月占到52%，超过50%都来自于移动端，同时我们可以看到2017年用户在移动端耗费的时间已经占到49%，与此同时，预计到2021年在线订单53.9%会来自手机，这样的设备迁移对于电商，对于我们的卖家和消费者来说意味着什么呢？对于我们向一个卖家推销一个商品又意味着什么呢？

我们来看一下，我们发现在这样一种转变的过程中，我们整个买家的行为也在发生变化。我们会发现一个新的趋势在兴起，就是趣味化体验式的消费，在传统的电商的模式下，买家习惯去桌面端的浏览器打开网页搜索一个东西，最后再进行订单的转化，可是变到移动端的时候，整个用户场景都会发生改变。一个有趣的现场是，事实上，很多用户在上洗手间的时候，排队等车的时候，刷我们平台，用户不再有时间搜索专门的产品，也不会花大量的时间做研究和调查，很多的时候，他们寻求和享受更加精准的推送。在碎片化的渠道和时间里，用户不希望花时间找东西，他们更希望你懂我，你理解我，把我想要的东西推送给我，给我发送一些我认知范围外的有趣的好玩的东西。我们可以看到这种渠道的变化，让买家的互动体验变得格外重要，一个平台能否持续粘着消费者，是不是能给消费者意料之外的惊喜成为一个关键点。

在这样的大背景下，我们觉得跨境电商下一个风口很可能是体验经济。体验经济其实给我们带来全新的蓝海，在这个体验经济的世界里，商家需要考虑怎么样给用户和消费者创造独特的体验，让用户持续会到我这里，持续在这里形成订单的转化，而我们认为在这样的情景和世界里，体验本身就会成为一种消费的商品。基于这个判断，我们的创始人，两个斯坦福同学，打造了Tophatter这个全新的平台。

我们平台有趣的地方是同时多人通过移动设备实时在线竞拍，然后通过拍卖的方式成交，我们希望用新的高黏着度和高参与度的体验，为电商带来趣味性，带来更多的惊喜给消费者。我们希望把线下购买的趣味性重新带来电商的世界。 我们希望能打造一个面向未来的新一代的电商体验的平台。

这个平台为每一个卖家都会专属定制50至100个拍卖商品，精准推送，多人同时在线竞拍，全部1美金起拍，那么平均下来每个商品拍卖成交的时间大概90秒，所以是很快一个订单就会成交。买家会有这个紧迫感，快速出价成单。此外，针对购买拍卖商品的买家，我们会有精准的一口价的推送，比如说买一个无人机的买家，我们会推送一些相关的一口价产品给他。值得一提的是，我们平台安排的拍卖的场景下，85%的商品都是会成交的。我们希望买家带来一种剁手新体验，所有的商品都是不期而遇，让买家为心仪的产品彼此竞争，让他们努力把这个东西抢购下来。

其实我们这个模式跟以往电商的模式不太一样，我们希望将有趣的竞拍的模式和传统的电商模式结合，为用户创造高竞争性，有趣好玩的游戏化的购物体验。我们强调用户的娱乐性和有趣性。这个模式诞生之初得到很多美国的媒体的报道，包括福布斯形容我们是颠覆传统的全新模式，创造不一样的可能性。

我们看一下我们公司的发展历程和团队的情况，我们在2012年美国硅谷成立，团队主要成员来自于电商平台、移动互联网、游戏，我们电商主要模式是90秒实时拍卖，年销售金4亿美金左右，而且我们增长速度非常快，过去两年都是超过2倍的增长，我们2016年来中国，相对低调，很多卖家还不知道，我们接下来会加大宣传，希望优质的，产品比较有趣的卖家加入我们。 2017年我们的买家注册超过2000万。我们卖家年龄30—55岁的60%的女性，50%已婚，22%以上接受大学以上的教育，这些卖家也是QVC和沃尔玛等平台的用户。

我们看一下我们的买家的访谈，我们的买家说在Tophatter跟别人同时竞拍买东西，他觉得他买到一个东西的时候，感觉赢了一场战争，战胜了别人，这个感觉是欲罢不能的。 我们很多卖家喜欢战胜其他人以优惠的价格赢得商品的感觉， 都喜欢有挑战性的购买方式，他们在Tophatter能上瘾，我们有游戏的感觉，能让买家有不一样的感受。

对于卖家来说我们这个平台有什么样的吸引力呢？我们作为新兴平台，在中国的招商力度不大，目前中国卖家数量比较少，这是一片蓝海市场。此外，我们是移动端高速竞拍的方式，我们很多卖家开店第一天就会出单，在非常短的时候销量增长非常快。

我们平台的核心算法，优先考量所有卖家帐户的表现，在基于帐户表现都一样的情况下，我们考量产品的数据表现，在这两个方面胜出的卖家产品会得到拍卖展示，成交好、评价好的卖家产品，有更多曝光安排在一口价类目的产品页面。因此，卖家可以通过我们的拍卖快速走量，累计账号和产品表现，这样我们的会额外把一口价的流量转到表现好的帐户身上。

我们对卖家分三层，最顶尖卖家在帐户的整体表现和产品的上面都是比较优秀，我们会匹配比较好的政策给到卖家，希望能够快速在我们的平台成长，其次就是优先卖家，我们也会帮助他们做更多的拍卖。然后帮他们把帐户的表现提升起来。对于风险卖家，我们会整体在流量政策，包括我们的回款周期，都有所限制，希望帮助卖家提升发货时效，在线的表现，才能够提高第二阶层。

接下来给大家分享一个成功卖家，这个卖家是深圳的卖家，开店一个月后，因为数据表现各方面都很好，成为该品类比较排名靠前的卖家，获得了爆发增长，单月的销售额在很短的时间销售10万美金。

2018年，Tophatter会对卖家进行更多扶持，但我们依然强调买家的体验，我们会对产品质量特别好，倾斜更多流量，我们会对卖家的产品品质和发货实效进行评估，这都需要我们的卖家进一步提高选品的准确性和产品的体量。

接下来分享一下，2018年比较有潜力的品类，如果有卖家感兴趣，在这个方面有专长，欢迎加入我们，品类包括有户外、母婴、宠物、汽配。

接下来讲一下我们的需要什么样的卖家，我们希望你们有比较大的库存量，因为我们平台出单速度很快，很多的卖家的痛点是容易断货，我们喜欢有新奇特的产品。

拍卖其实有两个方向，买家希望在这里买物美价廉好的产品，但另外一个方向，如果有新奇的产品，其实比较容易拍出比较高的价格。平台的拍卖价格目前在10美金和30美金这个区间，然后我们对于物流的要求是需要全球配送，而且全程都能够有追踪信息。

最后分享一下我们的注册网址， 大家可以通过我们网站上面的注册链接直接申请注册成为我们的卖家。

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