Wish变了

而对于卖家来说要注意的是：门槛变高了、要求变多了、实力要更强了！

今天Mark参加了Wish的卖家峰会，与一般的卖家不同，Mark参会主要是去看看Wish的战略变化，然后把这些变化通过通俗的文字，传达给跨境电商的小伙伴们，很多卖家朋友到不了现场，现场只能坐千人左右，但Wish现在有33.8万独立注册用户了，所以有很多人到不了现场，也不一定有时间全程听完直播，还不如Mark给大家总结下来的愉快、简便。Mark这就总结如下：

1、Wish变大了！33.8万的独立注册用户量，说明卖家数量已经非常庞大了，这也是首次有平台公布自己的卖家数量。

2、Wish变强了！从大会会场的恢弘气势就可以看得出来，但是，主要还是团队变强了，中国团队都快超90人了。同时Wish也在谋局全球市场，今年的大会不再聚焦讲美国，Mark听到了法国、意大利、西班牙等国家的信息，大家懂的。

3、Wish务实了！流量获取、品质管控、品类架构、库存管理、物流优化，5个维度都在扎扎实实地下功夫。

4、Wish成熟了！从原来的野蛮生长疯狂扩张，到现在的有序发展，稳健落地星工场项目，Mark看到了Wish的成熟稳健。

Wish变了，却给卖家们带来新的挑战，你们是否也在变呢？不变的话，将很难适应平台的发展，必将被平台的变化淘汰。具体在哪些方面呢？大家可以随Mark看看：

1、Wish在流量上的投入开始加大， 无论是纵横延展、还是二维走向三维，都是成本投入的具体动作，这就要求平台上的卖家一定要使用好流量，只有销售转化好流量才会有价值，而销售好，这简单的三个字却蕴含了太多需要卖家们付诸努力和实践了。

2、Wish在产品品质上，开始强调扬长以满足用户期望值，而且开始“避短”，提高门槛以防止产品滥入平台，这似乎与亚马逊、速卖通、eBay的要求开始同步了，以后，在Wish上也要特别注重产品品质，卖家才可以活得更好，更有生命力。这是平台发展的共同趋势，Mark就不多讲了，未来一定是谁有品质的产品，谁就能占优势。看到本次大会Wish宣传的重点是星工场了么？

3、Wish在产品品类上，也开始重构架构，其实Wish的卖家都知道Wish平台的产品类目的销售发展状况是非常不平衡的，明显的感觉是小商品在Wish上卖得特别好，如今，Wish也开始重点调整产品架构，吸收自己平台稀缺的品类，同时也开始打造属于Wish的独特的产品供给，而这一切是基于Wish平台的大数据分析。在这块上，Wish的决心是非常大的，如果卖家群体无法解决，Mark感觉Wish会亲自上阵，干自营也要把产品架构给调整到平衡的状态。这是一次机会，各位卖家可以随时关注Wish的动向，看看他们会先着手哪些类目，这其实就是卖家的机会。

4、Wish在帮助卖家进行库存管理。关键的目标是要变得可控与可视，这对于Wish来说，就掌握了产品动销的大数据；然后Wish会对库存进行进销存、物流节点、收益等三个维度的数据评估，从而衍生出最佳的库存管理方案，而这背后，蕴含着Wish结合Wish邮、结款周期而来的平台供应链金融，而平台的成本其实主要是系统投放的成本。在这点上，Mark看得出Wish想做但貌似又没想好。但在Mark看来，平台是不适宜做供应链金融的，因为平台的本质应该是要加快销售进程，帮助商家快速周转、获利，从而实现共赢后获得平台规模的最大化，而一旦开始操作供应链金融而且将此作为盈利点，那么从原始动机上来说平台就不太愿意去推动卖家的快速销售，因为周转时间周期越长，供应链金融的盈利能力越强，但消费者体验和商家体验就会下降。结果自然就可想而知了。

5、Wish物流体系大升级！ 全程跟踪，阶梯供应，这是Mark在本次wish卖家大会上看到的关键信息，其实很多卖家都知道Wish卖家大部分是做中国直发，而直发想要成本低一般都发小包，小包有上网信息，但大部分没有详细的跟踪信息，这是目前Wish平台要重点着手解决的问题。实际上由于小包的不稳定性，发生退货的概率非常高，这给卖家造成了很大的损失，同时也给消费者造成了极坏的消费体验，Wish志在必得，卖家们感受到了这么强烈的信号了么？

这意味着，未来卖家的物流成本要提高一些。你准备好了这些变化了么？

写到这里吧，Mark今天处理了好多事情，有点累了！

感谢Wish平台邀请Mark能参加本次大会！
在现场Mark碰到了PingPong的创始人卢帅，他们正在紧锣密鼓地准备9月18号在福田香格里拉酒店举办的PingPong年度大会，大家记住918香格里拉！

最后给大家放段视频：鹰熊汇9月22日，深圳产品对接会。可点击“深圳产品对接会”报名参与。

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