PayPal跨境贸易报告 | 走近充满商机的拉丁美洲！

拉丁美洲是全球海淘最盛行的区域之一。实际上，为了助推双边贸易自由化的发展，习大大在去年11月第三次访问拉美国家时，签署了一系列经贸等领域的双边合作文件，为中国与拉美国家进一步发展贸易合作打下了坚实基础。

如果你对这片土地还比较陌生，不妨就跟着PayPal君来挖一挖拉美这块潜藏的金矿！

哪个拉美国家的消费者最爱海淘？

作为一个嗅觉敏锐的跨境电商，当然不能只是走马圈地，而要有的放矢地针对拉美国家进行销售，争取做到事半功倍！根据IPSOS对拉美各国受访者的海淘发生率调查显示，在过去一年，秘鲁以高达77%的比例高居榜首！下面这张图清晰地呈现了拉美各国受访者的网购渠道占比情况。

作为拉丁美洲最大的国家，尽管巴西在海淘发生率这项指标上表现平平，但是该国海淘群体的整体开支却高居拉美地区的榜首。在2016年，巴西受访者的海淘总消费达38亿美金，而墨西哥紧随其后，向全球各地总共“贡献”29亿美金。

拉美人民最爱去哪买？

除了了解拉美人民“谁最爱买买买”，“谁最能买买买”之外，大家还需要密切关注各个购买地对于目标消费者的吸引力，才能充分发挥自己的长处。值得高兴的是，“中国制造”不仅最受全球海淘族青睐，同样也稳坐拉美消费者心中的“No.1宝座”——32%的拉美地区受访者都表示曾购买过中国产品。来看看咱们都有哪些竞争对手吧！

拉美海淘族对在线娱乐青睐有加

对于远在半个地球之外的拉美人民，你知道什么才是他们的心头好吗？你经营的品类是否能够投其所好？别担心，他们最爱的产品和服务，我们都帮大家总结好了！

毫无悬念，作为生活必需品，服饰鞋履同样是拉美海淘族的首选，而在线娱乐/教育产品则在这一地区成为市场黑马。此外，广受全球消费者欢迎的旅行交通仅排在拉美海淘族日常购买榜单的第六位。

拉美海淘族消费动因与阻力

除了产品对胃，在制定销售策略时，卖家们更要考虑到消费者“心理学和行为学”。对于拉美海淘剁手族来说，是什么驱使他们进行跨境网购呢？

又有哪些因素影响到他们“种草”和“拔草”的购买决策？

颇为有趣的是，拉美人民在选择海淘动因前三项中，皆是与“钱”相关，他们不仅看重支付安全性、清楚明了的货币标价，也同样在意免费配送带来的高性价比。

另外，除了以上所提到的3点“弃卖”原因，“额外的税费”与“商品实物与描述不相符”也获得了高达31%的提及率。

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